Prowadzisz małą firmę. Pracujesz ciężko, wierzysz w swój produkt, ale… sprzedaż nie idzie tak, jak się spodziewałeś. Znasz to uczucie? Jeśli tak, to jesteś w dobrym miejscu. W tym wpisie pokażę Ci, dlaczego Twoja sprzedaż może kuleć – i co możesz z tym zrobić, nawet jeśli nie masz działu marketingu ani ogromnego budżetu.
Dlaczego sprzedaż nie działa?
- Sprzedajesz „do wszystkich”
Jeśli próbujesz dotrzeć do wszystkich, trafiasz do nikogo. Serio.
Zastanów się – kto konkretnie potrzebuje Twojego produktu? Kto naprawdę skorzysta na Twojej usłudze? Zdefiniuj idealnego klienta. Im lepiej go poznasz, tym łatwiej będzie Ci mówić jego językiem i trafiać w jego potrzeby.
✅ Tip: Zrób sobie profil idealnego klienta – wiek, zawód, problemy, marzenia. I mów do niego w swoich reklamach, postach, ofertach.
- Mówisz o produkcie, zamiast o problemie
Klient nie kupuje produktu. Kupuje rozwiązanie problemu.
Zamiast mówić:
„Nasze szkolenie ma 20 modułów wideo”
powiedz:
„Po tym szkoleniu zdobędziesz klientów z Instagrama, nawet jeśli nie masz jeszcze żadnych obserwujących”.
✅ Tip: Zawsze pytaj siebie – co ten produkt zmieni w życiu mojego klienta?
- Brakuje Ci prostego lejka sprzedażowego
Nie musisz budować kosmicznych automatyzacji. Ale potrzebujesz chociaż prostej ścieżki klienta:
- Przyciągnij uwagę (np. wartościowy post, reklama, ebook za darmo)
- Zbuduj zaufanie (np. newsletter, darmowa wiedza, opinie klientów)
- Zaproponuj konkretną ofertę
✅ Tip: Ludzie rzadko kupują od razu. Dlatego ważne jest, żebyś miał/a sposób na to, żeby pozostać w kontakcie z osobą, która Cię poznała – np. newsletter, lista mailingowa, nawet WhatsApp.
- Nie prosisz o sprzedaż (lub robisz to zbyt delikatnie)
Małe firmy często wpadają w pułapkę: chcemy być mili, edukować, dzielić się wiedzą – i zapominamy, że na końcu musi paść konkretna propozycja. Ludzie lubią kupować, ale nie lubią być sprzedawani. Dlatego zamiast „kup to teraz!”, możesz powiedzieć:
„Jeśli chcesz mieć więcej klientów bez ciśnięcia się z reklamami, sprawdź nasz kurs → [link]”
✅ Tip: Na końcu każdego posta, maila, rozmowy – dawaj prostą, jasną opcję: co dalej? Kliknij, zapisz się, zadzwoń, kup.
- Nie mierzysz, co działa
Wiesz, który post przyniósł Ci najwięcej zapytań? A który produkt ludzie porzucają w koszyku?
Jeśli nie – czas to zmienić. Bez liczb działasz na ślepo. A dzisiaj nawet najmniejsza firma może korzystać z darmowych narzędzi analitycznych.
✅ Tip: Sprawdź Google Analytics, Hotjar, statystyki z sociali. Nawet prosta kartka w Excelu z notatkami z rozmów z klientami może otworzyć oczy.
Na koniec: sprzedaż to rozmowa, nie teatr jednego aktora
Nie musisz być głośny, nachalny, ani super techniczny. Sprzedaż w małej firmie to często po prostu rozmowa z człowiekiem, który czegoś potrzebuje – a Ty możesz mu pomóc.
Daj się poznać, pokaż wartość i zaproś do zakupu. Nie komplikuj.
Chcesz sprzedawać więcej? Zostaw to nam.
Nie musisz znać się na lejkach sprzedażowych, reklamach czy SEO. My to ogarniamy na co dzień. Skup się na tym, co robisz najlepiej – a my zajmiemy się resztą.
👉 Umów się na darmową konsultację
👉 Sprawdź nasze usługi marketingowe