Znalezienie nowych klientów a następnie ich utrzymanie jest jednym z wyzwań każdego biznesu. Istnieje wiele sposobów na to, aby zwrócić uwagę odbiorcy. Jednym z nich jest wykorzystanie Lead Magnet. Nawet jeśli o nim nie słyszałeś, pewnie sam nie raz z niego skorzystałeś. W dzisiejszym artykule dowiesz się, co to takiego oraz poznasz 15 pomysłów na skuteczny Lead Magnet dla Twojego biznesu.
Co to jest Lead Magnet?
Lead magnet to tak zwany magnes na klienta. Jest to zachęta w postaci darmowej usługi lub produktu dla klienta oferowana w zamian za pozostawienie danych kontaktowych, zazwyczaj adresu e-mail. Lead magnet stosuje się w dwóch celach. Po pierwsze, aby pobrać dane od potencjalnego klienta, który jest zainteresowany naszą ofertą. Po drugie, aby wzbudzić zainteresowanie klienta naszym produktem i pokazać mu, co może otrzymać za opłatą.
Czym jest lead magnet i jak go stworzyć opisaliśmy dokładnie w naszym wcześniejszym artykule. Możesz go przeczytać tutaj.
Jaki Lead Magnet wybrać?
Już wiesz, czym jest lead magnet, więc czas przedstawić Ci 15 pomysłów, które będą skutecznym magnesem na Twojego klienta.
E-book
Wielu osobom czytanie tekstów wciąż przynosi radość i sprawia przyjemność. E-booki mogą być bardzo wartościowym lead magnetem. Pamiętaj jednak, że stworzenie e-booka będzie wymagało od Ciebie dużo pracy i poświęcenia czasu. Jeśli prowadzisz biznes w branży kulinarnej, dobrym wyborem będzie przygotowanie mini e-booka z kilkoma ciekawymi przepisami. W ten sposób zainteresujesz odbiorcę, który być może skusi się następnie na pełną wersję twojego dzieła.
Audiobook
Audiobook sprawdzi się równie dobrze jak e-book. Aby trafić do użytkowników z odpowiednim magnesem musisz rozeznać się, czy Twoi odbiorcy wolą treść pisaną, słuchaną czy filmy wideo. Jeśli masz odbiorców, którzy lubią podczas spacerów czy w drodze do pracy słuchać audiobooków, stwórz dla nich podcast, w którym przekażesz ciekawą i edukującą treść.
Planer
Najlepszym momentem na zaoferowanie planera jest początek nowego roku. To właśnie wtedy wszyscy zabierają się za zapisywanie planów i celów na nowy rok. Ważne, abyś zadbał o przygotowanie planera w formacie odpowiednim do druku. Aby zareklamować swój biznes umieść na plenerze swoje logo i stwórz go zgodnie z kolorystyką Twojej marki.
Wideo
W dzisiejszych czasach w trendzie jest przekaz treści w formie wideo. Aby wyjść na przeciw osobom, które wolą oglądać niż czytać możesz zaoferować odbiorcom film w zamian za adres e-mail. Wideo ma przewagę nad e-bookiem, ponieważ nie wymaga tak dużego skupienia i zaangażowania od użytkownika. Pamiętaj, że nie wszystkie filmy będą nadawały się na lead magnet, ale wiele z nich można w ten sposób wykorzystać np. wywiady z osobami z branży czy poradniki, które odpowiedzą odbiorcy na nurtujące go pytania.
Lista TO DO
Możesz wykorzystać swoją wiedzę i doświadczenie w branży i stworzyć checklistę dla odbiorców. Będzie to niezbędna ściągawka dla osób, które nie miały jeszcze takiego doświadczenia i dopiero wdrażają się w temat. Przygotowanie listy nie zajmie Ci dużo czasu, a użytkownicy będą zadowoleni, że otrzymają konkretny, krótki materiał ze wskazówkami. W ten sposób możesz stworzyć listę, co zapakować w daleką podróż lub jak przygotować się na kontrolę sanepidu. Najważniejsze, aby dostosować temat listy do swojego biznesu.
Quiz
Wszelkiego rodzaju testy i quizy dostarczają zarówno rozrywki jak i edukują. Jest to sposób na zaangażowanie odbiorców, w którym będą mogli sprawdzić swoją wiedzę. Najważniejszą zaletą tego rodzaju lead magnetu jest to, że można go wykorzystać w każdej branży.
Audyt
To świetny pomysł dla osób związanych z branżą informatyczną. Szukasz klientów, dla których chcesz tworzyć i zmieniać strony internetowe na WordPress? Zaoferuj im darmowy audyt wtyczek na WordPressie. W ten sposób wykażesz się wiedzą ekspercką, co zaowocuje tym, że w przyszłości klienci będą się do Ciebie zgłaszać w przypadku kolejnych problemów ze stroną.
Aplikacja
To bardzo dobry lead magnet zwłaszcza w branży marketingowej. Sprawdzi się, jeśli oferujesz swoim klientom narzędzia np. do wyszukiwania słów kluczowych. To cenna aplikacja dla specjalistów od SEO. Magnesem, który przyciągnie klienta będzie w tym przypadku zaoferowanie użytkownikom możliwości używania narzędzia ale z dziennym limitem. Jeśli użytkownik będzie potrzebował przeprowadzać więcej analiz, będzie musiał przejść na płatny plan. Nasz cel zostanie spełniony, ponieważ w ten sposób zwiększymy sprzedaż.
Case study
W ten sposób możesz przekonać swoich odbiorców, że Twoje produkty lub usługi są wyjątkowe. Jeśli masz historię swojego projektu zakończonego sukcesem, którą chciałbyś się podzielić, przygotuj ją w formie tekstu. Zainspirujesz w ten sposób odbiorców i wykażesz się wiedzą ekspercką. Zyskasz na wiarygodności.
Zniżka
Aby przekonać odbiorców do złożenia pierwszego zamówienia na Twojej stronie możesz zaoferować im rabat. Niestety Twój zysk będzie przez to mniejszy, ale w dłuższej perspektywie, jeśli klient złoży kolejne zamówienie- możesz na tym skorzystać. Jeśli nie jesteś przekonany do oferowania zniżek na pierwszy zakup, możesz wprowadzić ograniczenia np. kupo ważny tylko powyżej określonej kwoty, kod rabatowy do wykorzystania dopiero na drugie zamówienie.
Wyzwanie
Ta forma zbierania leadów polega na aktywizacji użytkowników w stworzonych przez Ciebie wyzwaniach. Jakie mogą to być wyzwania? Wszystko musisz dostosować do swojego biznesu. Jeśli jesteś związany z branżą fitness, możesz stworzyć wyzwanie polegające na codziennym wykonywaniu określonych ćwiczeń w domu lub przygotowywaniu zdrowego smoothie.
Webinar
Charakterystyczną cechą webinarów jest bezpośrednie spotkanie z potencjalnymi klientami i zbudowanie z nimi relacji. To coś innego niż film wideo, który jest monologiem i nie angażuje tak bardzo odbiorców. Możesz w ten sposób zaoferować atrakcyjny z perspektywy uczestników Webinar, który umożliwi odpowiedzi na nurtujące ich pytania. Warto do swojego wystąpienia zaprosić rozpoznawalnych w branży ekspertów, co zdecydowanie uatrakcyjni Twój lead magnet.
Trening
Ta forma lead magnetu sprawdzi się, jeśli prowadzisz biznes w branży fitness. Jako trener personalny lub osoba prowadząca zajęcia fitness możesz przyciągnąć do siebie klientów oferując im pierwszy darmowy trening. Sprawdzi się to również, jeśli jesteś właścicielem siłowni czy klubu crossfit. Zaoferuj swoim klientom pierwszy trening gratis i pokaż, jak dobrze wysiłek fizyczny wpływa na ludzki organizm, a zadowolony klient z pewnością wróci do Ciebie po zakup karnetu.
Arkusze
Arkusze popularne są najbardziej w branży marketingowej i blogerskiej. Przydają się do planowania publikacji w social mediach. Jeżeli sam wiesz, że ułatwia Ci to pracę, możesz podzielić się arkuszem z Twoimi odbiorcami. Będą Ci za to wdzięczni i z pewnością w zamian za taki prezent zostawią swojego maila.
Konsultacja
Wydawać by się mogło, że ludzie będą zadowoleni tylko z darmowych produktów online. Tymczasem w niektórych branżach bardzo cennym prezentem będzie konsultacja. Sprawdzi się to zwłaszcza wtedy, gdy klient stoi przed podjęciem decyzji o wydaniu dużej kwoty pieniędzy na zakup Twojej usługi. Zapewne chciałby się przed takim przedsięwzięciem z kimś skonsultować. Jeśli jesteś ekspertem w swojej branży, zaoferuj 20 minut darmowej konsultacji w zamian za adres e-mail. Jeśli ktoś jest zainteresowany skorzystaniem z konsultacji to znaczy, że zamierza również w przyszłości dokonać zakupu.
15 pomysłów na Lead Magnet- Podsumowanie
Przedstawiliśmy Ci 15 pomysłów na Lead Magnet. To tylko część z tego, co jeszcze może być magnesem na Twoich klientów. Jeśli rozejrzysz się wokół na pewno wpadniesz na kolejne pomysły. Odpowiedz sobie na pytanie, czego używasz na codzień do pracy? Jakie narzędzia ułatwiają Ci pracę? Co robisz, aby Twoje życie było przyjemniejsze? Być może te same rzeczy będą równie przydatne dla Twoich klientów. Zastanów się nad tym i zbuduj bazę adresową swoich klientów.